IntermedioCRM y Ventas
Lead scoring
Definición
El lead scoring es un sistema de puntaje que ayuda a ordenar leads según su nivel de interés o encaje comercial.
Explicación detallada
Puede asignar puntos por acciones, perfil, empresa, cargo, apertura de emails, visitas o pedidos de demo. Su objetivo es priorizar mejor y evitar que marketing y ventas trabajen todos los contactos con la misma intensidad.
Casos de uso
1
Detectar leads con más chance de cierre
2
Automatizar priorización comercial
3
Separar interés superficial de intención real
Ejemplo práctico
Un lead puede sumar puntos por abrir tres emails, visitar la página de precios y pedir una demo, y así subir en prioridad.