IntermedioCRM y Ventas
MQL
También conocido como: marketing qualified lead
Definición
Un MQL es un lead que ya mostró suficiente interés como para ser considerado calificado desde marketing.
Explicación detallada
Todavía no necesariamente está listo para comprar, pero sí dio señales de intención superiores al promedio. Suele definirse por comportamiento, perfil o interacción acumulada, y muchas veces pasa luego a revisión comercial.
Casos de uso
1
Priorizar leads que merecen más atención
2
Separar descargas frías de interés real
3
Ordenar el traspaso entre marketing y ventas
Ejemplo práctico
Una persona que descargó una guía, abrió varios emails y pidió ver precios puede pasar de lead general a MQL.