IntermedioCRM y Ventas
Lead nurturing
Definición
El lead nurturing es el proceso de madurar leads con contenido, seguimiento y contexto hasta acercarlos a la compra.
Explicación detallada
Se usa cuando un contacto todavía no está listo para cerrar, pero sí merece seguir siendo trabajado. Puede apoyarse en emails, automatizaciones, remarketing y seguimiento comercial para mantener interés sin quemar la oportunidad.
Casos de uso
1
Acompañar leads que todavía no deciden
2
Educar prospectos antes de una demo
3
Evitar perder contactos valiosos por falta de timing
Ejemplo práctico
Una persona descarga una guía, recibe una secuencia de contenido útil y dos semanas después agenda una llamada comercial más preparada.