IntermedioCRM y Ventas
SQL
También conocido como: sales qualified lead
Definición
Un SQL es un lead que ya fue validado como suficientemente apto para ser trabajado por ventas.
Explicación detallada
Suele ser un contacto que además de interés tiene encaje comercial real, necesidad, contexto o presupuesto. A diferencia del MQL, el SQL ya está mucho más cerca de una conversación orientada a cierre.
Casos de uso
1
Definir qué leads recibe ventas primero
2
Evitar que el equipo comercial pierda tiempo con contactos fríos
3
Mejorar la calidad del pipeline
Ejemplo práctico
Si una empresa deja sus datos, pide demo, encaja con el perfil ideal y tiene una necesidad actual, probablemente ya pueda clasificarse como SQL.