AvanzadoCRM y Ventas
Forecast comercial
También conocido como: sales forecast
Definición
El forecast comercial es la proyección de ventas futuras basada en oportunidades abiertas, etapas y probabilidades de cierre.
Explicación detallada
Sirve para estimar ingresos probables y tomar decisiones con más anticipación. Cuanto mejor esté ordenado el pipeline y más realistas sean las etapas, más útil será el forecast como herramienta de gestión.
Casos de uso
1
Proyectar ventas del mes o trimestre
2
Planificar caja o recursos comerciales
3
Detectar si falta volumen para cumplir objetivos
Ejemplo práctico
Si hay diez oportunidades avanzadas con tickets altos, el forecast puede mostrar si el equipo tiene chances reales de cumplir la meta del mes.