IntermedioCRM y Ventas
Ciclo de ventas
También conocido como: sales cycle
Definición
El ciclo de ventas es el tiempo y recorrido que transcurren desde el primer contacto comercial hasta el cierre de una venta.
Explicación detallada
Puede ser corto en productos simples o mucho más largo en ventas consultivas y tickets altos. Entenderlo ayuda a ajustar expectativas, frecuencia de seguimiento y lectura de resultados.
Casos de uso
1
Medir cuánto tarda una venta promedio
2
Ordenar tiempos de seguimiento
3
Comparar velocidad entre segmentos o canales
Ejemplo práctico
Un ecommerce puede cerrar en minutos, mientras que un software para empresas puede tener un ciclo de ventas de varias semanas o meses.