BásicoCRM y Ventas
Etapa de venta
También conocido como: deal stage
Definición
Una etapa de venta es cada una de las instancias por las que pasa una oportunidad hasta ganar o perderse.
Explicación detallada
Definir bien las etapas ayuda a ordenar el pipeline y a entender qué acciones corresponden en cada momento. También permite medir conversión entre fases y detectar dónde se frenan más negocios.
Casos de uso
1
Ordenar el avance de oportunidades
2
Medir cuántos negocios pasan de una fase a otra
3
Asignar tareas según momento comercial
Ejemplo práctico
Una empresa puede usar etapas como contacto inicial, reunión agendada, propuesta enviada y negociación para reflejar su proceso real.