AvanzadoCRM y Ventas
Account executive
También conocido como: ejecutivo de cuentas
Definición
Un account executive, o ejecutivo de cuentas, es el perfil comercial encargado de llevar una oportunidad calificada hacia el cierre.
Explicación detallada
Suele tomar conversaciones ya iniciadas, profundizar necesidades, presentar propuestas y negociar condiciones. En muchos equipos trabaja en conjunto con SDR o BDR, aunque en estructuras chicas puede hacer todo el proceso completo.
Casos de uso
1
Cerrar oportunidades calificadas
2
Llevar demos y propuestas comerciales
3
Negociar condiciones finales de venta
Ejemplo práctico
Después de una prospección exitosa, el account executive realiza la demo, prepara la propuesta y conduce la negociación hasta el cierre.