AvanzadoCRM y Ventas
BDR
También conocido como: business development representative
Definición
Un BDR es un perfil comercial orientado a generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección saliente o desarrollo de cuentas.
Explicación detallada
Aunque a veces se solapa con el rol de SDR, suele enfocarse más en abrir mercado o buscar cuentas específicas. Es habitual en estrategias B2B, ABM o ventas consultivas donde no alcanza con esperar leads entrantes.
Casos de uso
1
Abrir nuevas cuentas de forma outbound
2
Desarrollar oportunidades en empresas objetivo
3
Buscar reuniones con decisores específicos
Ejemplo práctico
Una empresa de software asigna a un BDR la tarea de contactar cadenas de clínicas para conseguir primeras reuniones con gerencias.