BásicoCRM y Ventas
Demo comercial
También conocido como: sales demo
Definición
Una demo comercial es una presentación práctica orientada a mostrar cómo un producto o servicio resuelve una necesidad concreta del prospecto.
Explicación detallada
No debería ser solo un recorrido genérico por funciones, sino una conversación enfocada en el caso del cliente. Bien usada, la demo ayuda a bajar objeciones, mostrar valor y mover la oportunidad hacia una decisión más informada.
Casos de uso
1
Presentar software a leads calificados
2
Explicar visualmente una solución compleja
3
Reforzar valor antes de enviar propuesta
Ejemplo práctico
En lugar de mostrar todo el sistema, la demo se centra en cómo el producto resolvería el problema puntual de seguimiento de leads de esa empresa.