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Mercado objetivo
Definición
El mercado objetivo es el segmento amplio de personas o empresas al que un negocio busca venderle.
Explicación detallada
Funciona como el marco grande donde después definís público objetivo, buyer persona o ICP. Si eliges mal tu mercado objetivo, toda la estrategia comercial y de comunicación pierde fuerza porque arrancás sobre un recorte de mercado equivocado.
Casos de uso
1
Decidir si vender a consumidores finales o empresas
2
Definir en qué zona geográfica crecer primero
3
Priorizar productos según el tipo de cliente ideal
Ejemplo práctico
Una proptech puede elegir como mercado objetivo a personas que buscan alquilar rápido en grandes ciudades.