BásicoMétricas
CPL
También conocido como: cost per lead, costo por lead
Definición
El CPL es el costo promedio necesario para generar un lead o contacto potencial.
Explicación detallada
Es muy útil en negocios que venden por consulta o seguimiento comercial. Igual, un lead barato no siempre es un buen lead, por eso conviene analizarlo junto con calidad, cierre y CAC.
Casos de uso
1
Comparar campañas de formularios
2
Medir eficiencia de una landing de contacto
3
Definir si un canal de captación conviene
Ejemplo práctico
Si invertiste 300.000 y obtuviste 60 leads, tu CPL fue 5.000.