IntermedioKPIs Financieros
Días de cobro
También conocido como: days sales outstanding
Definición
Los días de cobro miden cuántos días tarda en promedio una empresa en cobrar sus ventas a crédito.
Explicación detallada
Es un indicador clave de capital de trabajo porque muestra cuánto tiempo queda inmovilizado el dinero en cuentas por cobrar. Si aumenta demasiado, la empresa puede vender bien pero sufrir tensión de caja. También ayuda a evaluar calidad de cartera y efectividad de la gestión de cobranza.
Casos de uso
1
Medir eficiencia del proceso de cobranza
2
Detectar si las condiciones comerciales están ahogando la caja
3
Comparar comportamiento de clientes o segmentos de cartera
Ejemplo práctico
Una empresa mantiene ventas estables, pero sus días de cobro suben de 42 a 67. El problema no está en vender menos, sino en cobrar cada vez peor.