Margen de contribución
También conocido como: contribution margin
Definición
El margen de contribución es el excedente que queda de las ventas después de cubrir los costos variables, y que sirve para absorber costos fijos y generar utilidad.
Explicación detallada
Es una de las métricas más útiles para decisiones comerciales y de volumen porque muestra cuánto aporta realmente cada venta a sostener la estructura. Permite evaluar productos, promociones, canales y pedidos especiales con mucha más precisión que mirar solo facturación. Cuanto mayor sea, más rápido se cubren los costos fijos.
Casos de uso
Calcular punto de equilibrio y sensibilidad del negocio al volumen
Comparar qué productos o clientes aportan más a la estructura
Evaluar promociones o descuentos sin destruir contribución
Ejemplo práctico
Un producto puede tener buen volumen, pero si su margen de contribución es bajísimo, aporta poco a cubrir estructura y puede estar ocupando capacidad en vano.